当看到你的财务计划时，不同的读者将会产生不同的观点：

• 审查商业计划书的投资委员会成员想知道该项目是否能够达到其最低收益率(整个项目预期的最低回报率)。

• 准备投资于本项目的投资商想知道这个项目将会取得什么样的投资回报。

• 决定是否给项目贷款的贷款方想要了解这家公司的借贷能力与偿还能力。

• 或许最为重要的是，你需要知道这个项目的财务目标能否实现，你所有的计划与努力最终是否能得到回报。

财务计划的中心是经营的最终目标——即获得财务收益。一个项目必须要有健康的现金流，还要有获利的长期潜力——要不然创建这个项目的目的何在？因此，财务计划是你撰写的商业计划书的关键部分，因为它将项目的所有其它部分，包括商业机会、运作计划、营销计划和管理团队都转换成了预期的财务成果。概括地说，你就是在这里向读者表明该项目目前的状况和未来的财务表现。你在这里所描绘的财务蓝图代表了你对这个项目的风险和投资回报的最佳估计，是商业成功最切合实际的佐证。

制定财务计划

不管你的项目是公司扩建还是重新创业，其商业计划书的读者都想知道你对这个项目所预测的"底线"。他们将希望从这里得到以下信息：

• 这个项目的资金需求。你需要筹集多少资金，你希望从他们那里筹集多少资金，以及你打算如何使用这些资金?

  私人通讯公司(PCC)的财务计划中，拉兹罗开门见山地提出了 资金需求——他们正准备筹集多少资金——以及如何使用这些资金(用于系统开发、营销费用、合伙人收购计划等等)。

• 财务预测。强调和解释预测收益表中主要数字的重要性，这些数字是该项目三到五年内的收入、营业利润、营业利润率、纯收入和净利润率。说明你预计该项目何时开始盈利。

  除了简要的收益表，大多数读者还会关心该项目的现金流量表。编制一份简要的现金流量表，标明出现峰值需要和峰值供应的时间，这将证明你的商业计划书已经考虑了现金流动的各种可能性。

  在下面的例子中，所给出的现金流量表是以一年为区间的。你也可以以季度或月份为区间进行分析。

• 假设。 说明你对该行业及其市场增长率的假设 。然后，就诸如可变和固定成本、销售增长率、资金成本和现金流量的季节性波动等公司内部变量作出假设。

• 销售的盈亏平衡分析。 盈亏平衡点是项目既不亏损又不盈利的那个时刻。这是项目开始盈利的关键时刻。创业项目是需要六个月还是需要两年才能达到盈亏平衡点呢？商业计划书的读者想要知道何时并且在什么销售水平上才能达到这个盈亏平衡点。

• 风险与收益的概率。 任何创业都存在风险——失败的风险和获得收益的可能性。你的读者想要知道你对风险水平的估计。他们想要了解你准备怎样回避失败的风险以及如何增加成功的机会。一张风险与回报的概率图将很快地向读者显示该项目遭致失败、获得预期收益和取得显著成功的各种可能性。

这个风险与回报图向投资商显示了各种结果发生的概率。得到很高回报的概率很低，同样，遭致彻底失败的风险也很低。最可能发生的结果位于钟形曲线的下方，其范围从(或许)可以接受的15％的回报率，到常常发生的30％的回报率，到可能发生的45％的回报率不等。根据该创业项目本身的风险性(开采石油比开一个服装零售店有更大的风险)，投资商将要求不同的回报率以弥补亏损的可能性(投资于石油开采业的投资商将期望较高的回报以弥补他亏损的风险)。

• 财务收益。 预期的财务收益，不管是投资收益率 (ROI)，还是内部收益率(IRR)，都是投资商想要了解的。对于一个内部项目，财务收益率要超过该公司的最低收益率，即所有项目中最小的预期收益率。对于一个有风险的创业项目，投资商一般期望更高的回报以补偿其更大的风险损失。

附件中应当包含整套财务信息——假设前提、收益表、现金流量表、资产负债表和资金来源与使用表。

参见 财务基础：核心概念